Как устроен бьюти-бизнес семьи Кардашьян-Дженнер

Промофото марки Ким Кардашьян KKW Beauty

Клан знаменитостей под руководством Крис Дженнер претендует на звание самого известного в мире семейства. В бизнес-империю Крис входит все: от видеоигр до магазинов одежды. Немалую часть пирога составляют доходы от индустрии красоты, причем гонорары от рекламных проектов — лишь верхушка этого айсберга. Мы попытались разобраться, как же эта большая веселая семья зарабатывает на своей (и нашей) внешности.

Как устроен бьюти-бизнес семьи Кардашьян-Дженнер

Ким, Хлое, Кендалл, Кайли и Кортни на мероприятии Apple

Главное слово империи Кардашьян-Дженнер — реалити. Первый эпизод шоу "Семейство Кардашьян" ("Keeping Up with Kardashians") вышел ровно десять лет назад — 14 октября 2007 года. Можно было бы сказать, что с этого момента все действия семьи сопровождали камеры, но началось это задолго до — когда Ким стала героиней видео для взрослых.

Все это только начало истории. В 2010 году появился Instagram, а уже в апреле 2012 сверхпопулярное приложение перешло под крыло Facebook. Для реалити-звезд это был шанс. Вместо того чтобы сдавать себя в аренду СМИ, они получили возможность создать собственное медиа. И девушки ее не упустили. Сейчас по количеству подписчиков лидирует Ким (103 миллиона), ей в затылок дышит Кайли (99 миллионов), затем идут Кендалл, Хлое и Кортни (84, 69 и 59 миллионов соответственно).

Как устроен бьюти-бизнес семьи Кардашьян-Дженнер

Совместное селфи Кайли и Кендалл Дженнер

Имея свой канал (фактически — минимум пять, не считая других родственников и социальных платформ), Кардашьяны-Дженнеры получили возможность продвигать бренды, которые были готовы платить за это деньги. Модель была очень проста и при этом эффективна: рекламные посты ловко встраивались в контент, и прямо между сообщениями "Канье дичайше храпит" и "вечер с девочками" Ким запросто могла вкинуть "свою любимую" маску для лица, детокс-чай или марку одежду.

По данным US Weekly, такой пост приносит в копилку семьи от 250 до 500 тысяч долларов. Дешевле всего обходится размещение у Хлое и Кортни, самый дорогой аккаунт, разумеется, у Ким. Организацией процесса занимается рекламное агентство Talent Resources, и все это до боли напоминает российский рынок нативной рекламы — вот только сестры освоили ее производство задолго до наших медиа.

Как устроен бьюти-бизнес семьи Кардашьян-Дженнер

Ким Кардашьян со своим визажистом Марио Дедидановичем

Дальше — больше. Успех юных звезд в социальных сетях быстро создал им славу главных digital natives в мире. Младшие сестры даже не успели застать стационарные телефоны — Кайли было 10 лет, когда Стив Джобс показал первый iPhone. Для бьюти-корпораций их аккаунты были даром свыше, поколением "игреков", поднесенном на блюдечке с голубой каемочкой. В 2014 году Кендалл заключила контракт не с кем-нибудь, а с Estée Lauder — компанией с 70-летней историей и репутацией "маминой косметики". За счет сотрудничества с моделью марка рассчитывала омолодить свою аудиторию. И это сработало: согласно Finanсial Times, последний квартал стал самым удачным для компании за последние три года. Как отмечают аналитики издания, не последнюю роль сыграли в этом коллаборации с Крисси Тейген, Викторией Бекхэм и Лили Сингх. Основным источником роста стали миллениалы, которые до этого не очень интересовались новинками Estée Lauder.

Как устроен бьюти-бизнес семьи Кардашьян-Дженнер

Визажисты Estée Lauder собирают Кендалл на Met Gala

Сестры Кендалл пошли другим, более сложным путем. В 2015 году троица Хлое, Ким и Кортни запустила собственную линейку средств для волос. Причем это не было первой попыткой сестер начать совместный бизнес: в 2012 году они попытались объединить усилия с некоей компанией Boldface и лицензировали линию макияжа Khroma Beauty. Но дело, мягко говоря, не взлетело. В прошлом году бизнес пришлось прикрыть сразу из-за двух судебных процессов. Первый суд инициировала жительница Флориды, зарегистрировавшая похожий торговый знак за восемь лет до Кардашьян-Дженнеров, а второй — сами Boldface, посчитавшие, что Хлое, Ким и Кортни недостаточно активно продвигают косметику Khroma Beauty в своем Instagram.

Вторая попытка оказалась чуть более удачной, но не то чтобы очень успешной. Лаки для волос, пену для укладки и сухой шампунь под брендом Kardashian Beauty можно купить и сегодня (марка даже представлена в России). Но посредственное качество и высокая цена не способствуют популярности, так что бизнес втихаря затухает. Не помогает и молчание основателей — напоминаний о черно-золотых флаконах в их аккаунтах не было довольно давно.

Как устроен бьюти-бизнес семьи Кардашьян-Дженнер

Обведенные с отступом губы и матовая помада — визитная карточка Кайли и ее марки Kylie Cosmetics

Пока у сестер не ладилось с предпринимательством, 18-летняя Кайли начала собственное дело. Kylie Cosmetics стартовали с тремя наборами из карандаша и матовой помады. Они стоили 29 долларов (ценовой уровень МАС) и продавались только через интернет. Первые наборы поступили в продажу 30 ноября 2015 года и закончились за считанные минуты. Эта тактика — вбрасывать товар мелкими партиями, чтобы создать ажиотаж — сработала безупречно. Помады Kylie Cosmetics мигом стали труднодоступным предметом желания, несмотря на среднее, по мнению блогеров, качество и растиражированные оттенки. Стоимость новинки на eBay переходила все разумные пределы, а китайцы запустили конвейер по изготовлению подделок (из-за этого Кайли пришлось несколько раз повторить в Instagram, что купить оригинал можно только в ее магазине). Со временем в ассортименте марки появились блески для губ, тени и лимитированные коллекции — их блогеры принимают благосклоннее, чем первые помады. По данным WWD, сейчас бизнес Кайли вышел на уровень Lancôme, Bobbi Brown и Tom Ford Beauty.

Этим летом новую попытку выйти на бьюти-рынок с собственным брендом предприняла Ким. По словам звезды, прошлогоднее вооруженное ограбление заставило ее пересмотреть в своей жизни примерно все — в том числе подход к бизнесу. Новое начинание делает ставку на контуринг — главную макияжную фишку Ким. Наборы под брендом KKW Beauty поступили в продажу 21 июня и всего за полчаса принесли создательнице 14 миллионов долларов. Теперь компания готовит к запуску консилер (второе жизненно важное средство для макияжа а-ля Ким). И ни обвинения в краже логотипа у коллег по цеху, ни недовольство соотношением цены и качества со стороны покупателей не остановят эту махину.

Как устроен бьюти-бизнес семьи Кардашьян-Дженнер

Средства марки Ким KKW Beauty

Успех Кардашьян-Дженнеров закрепил опубликованный в июне список Forbes: в сотне самых прибыльных звезд Кайли заняла 59 место, а Ким — 47-е. Возможно, в следующем году к ним присоединится Кендалл. И как бы вы ни относились к скандально известному клану, нельзя не согласиться: делать деньги у них получается изумительно. 

Оставить комментарий

Ваша почта не будет опубликована